Las exportaciones españolas de mercancías subieron un 2,9% en el periodo enero-diciembre de 2018 y alcanzaron los 285.023,9 millones de euros, lo cual benefició especialmente a las pymes.
Sin embargo, casi 3 de cada 10 pymes ven mermado su crecimiento como consecuencia de los retrasos en los pagos, según analizó el Informe Europeo de Pagos de Intrum, compañía especializada en la gestión de cobro y prevención de impagos.
Es por eso que este post comentaremos 5 consejos evitar los impagos en el comercio exterior.
Concretamente, el 28 % de las pymes considera que los intereses que afronta debido a los impagos en el comercio exterior son un riesgo, ya que el 59 % de ellas recibe peticiones para alargar los plazos de pago. En definitiva, un 20% de las pymes en Europa piensa que los impagos son un serio riesgo para su viabilidad.
A la hora de comerciar en el exterior ya no solo es necesario tener un bueno producto, una estrategia definida y capacidad para desarrollarla, sino también ser capaz de afrontar los posibles impagos.
Consejo 1. Evitar destinos con más probabilidad de impago
Conocer el contexto del destino es importante para realizar una estrategia según el riesgo de dicho mercado.
Según el informe de Intrum, el 90 % de los negocios griegos y el 89 % de los checos solicitaron en algún momento una ampliación de pago, mientras que sólo el 33 % de los croatas realizó dicha petición.
Consejo 2. Usar formas de cobro que eviten retrasos en los pagos.
Utilizar métodos de cobro instantáneo o de pago anticipado puede ser un buen antídoto contra los retrasos de los pagos internacionales.
Casi el 60% de las pymes europeas encuestadas no emplean el pago por adelantado, esto se debe a la falta de atractivo de dicho sistema debido a la competitividad del mercado, pero es la alternativa más simple ante clientes y países con alto riesgo de impago.
Consejo 3. Contratar a una empresa de gestión de cobros y prevención de impagos en el comercio exterior.
La consultora también plantea esta propuesta como una de las mejores opciones para que la pyme o el autónomo se pueda dedicar exclusivamente a las competencias de su negocio. Desde LegaleGo, ofrecemos soluciones a medida para las pymes para de una forma amistosa o judicial conseguir que las pumes cobren todas sus facturas impagadas. Llevamos a cabo un proceso de impagos en el comercio exterior para las pyme muy completo y transparente, comunicando el estado de cada impagado y los resultados obtenidos a nuestros clientes.
Consejo 4. Conocer la normativa de morosidad del país de destino.
La directiva europea contra la morosidad lleva en vigor desde 2011, pero muchas pymes la desconocen y puede ser un alivio en muchos casos. En concreto el informe de Intrum refleja como solo uno de cada cinco negocios europeos de hostelería conoce los recargos que se pueden aplicar cuando un cliente tiene facturas pendientes.
Consejo 5. Atender a la redacción del contrato
Hay que definir por qué ley se rige el contrato, ya que si no se se toma por defecto la ley del lugar donde se firme el documento. Además, es importante fijar los plazos, obligaciones y medios de pago, así como la divisa y la política de suministro. Es muy importante, en este sentido, tener los contratos muy bien redactados con todas las posibilidades. Desde LegaleGo y de una forma personalizada para cada pyme, elaboramos el contrato para reducir todo lo posible el impago o, en caso de que se produzca, que luego sea muy fácil su cobro.
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